5 claves para el lanzamiento de un producto o servicio 馃摙


Lanzar un producto o servicio nuevo no es tarea f谩cil my darling, pero tampoco imposible. Son muchos meses de preparaci贸n, desarrollo y arduo trabajo, por eso su lanzamiento a la venta tiene que estar tan pensado como el producto o servicio en cuesti贸n. 驴Te pas贸 alguna vez de armar un producto maravilloso y cuando lo lanzaste a la venta lo 煤nico que escuchaste es el sonido de los grillos?


Si tu respuesta es s铆, ac谩 te vamos a dar 5 claves para que la ROM-PAS vendiendo y tus productos o servicios no pasen desapercibidos.


Clave #1 鈥 Planificaci贸n


隆Que no te gane la ansiedad! (Te lo decimos y NOS lo decimos). Trabajaste un mont贸n, el producto est谩 listo, peeeeero todav铆a no es momento de salir a gritarlo a los 4 vientos. Primero ten茅s que dise帽ar un plan de comunicaci贸n 360掳 que abarque todos los canales posibles para generar el mayor impacto. Defin铆 todos los canales disponibles por los que vas a comunicar el lanzamiento y los distintos soportes del contenido. 驴Ya pensaste en todos? Ahora arm谩 un cronograma de c贸mo lo vas a hacer y no dejes ning煤n canal afuera: web, redes sociales (con sus distintos formatos: posteos, reels, stories, vivos, etc.), campa帽a de e-mail marketing, medios (si aplica), influencers, etc.


Planificar es traer el futuro al presente para que puedas hacer algo al respecto ahora.
Alan Lakein


Clave #2 鈥 Pens谩 tu contenido previo al lanzamiento.


El contenido fresco vende en stories, pero fresco no quiere decir improvisado. Pens谩 qu茅 quer茅s comunicar, a qui茅n le est谩s hablando. Habl谩 de los beneficios de tu producto en vez de sus caracter铆sticas. Contales a tus potenciales clientes c贸mo les va a cambiar o mejorar la vida, c贸mo los va a hacer sentir. Una vez que tengas bien en claro el mensaje, hac茅 unos guiones para los distintos soportes. Para los posteos del feed pens谩 un texto que venda fuerte. Para las stories un contenido m谩s informal, cercano y divertido. Para la campa帽a de e-mail marketing un dise帽o y contenido que invite a hacer click. Una vez que tengas todo claro, 隆ahora si es momento de pasar a la acci贸n!


Solo alguien que est谩 bien preparado tiene la oportunidad de improvisar.
Ingmar Bergman

Clave #3 鈥 Gener谩 expectativas


Unos d铆as antes del lanzamiento empez谩 a jugar con tu p煤blico cont谩ndoles que ten茅s una novedad para compartir. Gener谩 intriga e inter茅s. Invitalos a jugar con vos a descubrir de que se trata para aumentar la interacci贸n con tu cuenta y que est茅n atentos cuando est茅s lista para comunicar todo lo nuevo que se viene. La clave es no contar m谩s del 15% de la novedad para que tu p煤blico se quede con ganas de m谩s. El misterio va a ser uno de tus mejores aliados para despertar la atenci贸n de tu comunidad y potenciales clientes.


Las altas expectativas son la clave para todo.
Sam Walton


Clave #4 鈥 Jug谩 con la escasez


La mayor铆a de las personas no se resisten a las ediciones limitadas o beneficios por tiempo determinado, sienten que se est谩n perdiendo una oportunidad 煤nica. Existen varias t谩cticas para poder generar esta escasez, ac谩 van algunas:

  • Preventa con un % de descuento importante s贸lo por 1 semana.

  • Los primeras 100 compras (o 10 o las que quieras) vienen con un regalo sorpresa.

  • Durante la primera semana de lanzamiento (o las primeras XX ventas) tienen env铆o gratis.

  • Venta por un tiempo limitado (producto o servicio que despu茅s de determinado tiempo deja de estar a la venta).

  • Cupo o cantidades limitadas. Se hicieron 1.000 unidades y no se hacen m谩s. O para un curso hay 50 cupos solamente.

Todas estas limitaciones ayudan a que se acelere el proceso de venta y le de un empujoncito a los indecisos.


La escasez es la carencia de algo y de esa carencia nace el deseo. Pero lo m谩s importante no es desear como desear desear.
Dalmiro S谩enz

Clave #5 鈥 Ped铆 testimonios


Una de las barreras al momento de la compra es la incertidumbre que genera comprar alg煤n producto o servicio nuevo. 驴Ser谩 bueno? 驴Ser谩 lo que espero? 驴Prometer谩n lo que cumplen? M谩s del 90% de los consumidores busca testimonios de conocidos u online antes de adquirir un producto, especialmente si a煤n no conoce y conf铆a en la marca. Es por eso que el uso de influencers y testimoniales de clientes que ya hayan probado el producto son clave para que las ventas aumenten. Pod茅s enviar el producto para prueba a alguno de tus mejores clientes y pedirles feedback, y de paso es una excelente herramienta de fidelizaci贸n.


El 92% de las personas buscan recomendaciones, de conocidos u online, antes de comprar un producto o servicio.

Esperamos que la pr贸xima vez que lances un producto o servicio superes todos tus objetivos de ventas. 隆A trabajar!