Las 3 etapas de un lanzamiento de producto (o servicio) 馃殌



Dejaste la vida en la creaci贸n de un nuevo producto, lo dejaste pip铆 cuc煤 y al momento de lanzarlo (canto de grillos馃). Nada. Niente. No vendiste como esperabas, 驴qu茅 fall贸? La planificaci贸n.


Planificar el lanzamiento de tus productos o servicios es una fase tan importante como su desarrollo. Sin una estrategia adecuada, las ventas van a ser m谩s flacas que modelo de pasarela.馃槥


Para que esto no te pase, te contamos que las etapas del lanzamiento son 3, como los chanchitos del cuento.


Pre-lanzamiento


Este es el momento de calentar motores generando expectativas para lo que viene. 驴De qu茅 manera? Haciendo contenido org谩nico sobre el producto o servicio en cuesti贸n y planteando una inc贸gnita a tus clientes, que s贸lo revele la llegada de una novedad, dej谩ndolos con ganas de m谩s. Planific谩 una estrategia 360掳 que abarque todos los canales que utilices para comunicarte con tu comunidad: redes, web, blog, e-mail, publicidad, etc. La idea es que generes el mayor impacto con este lanzamiento, que no pase desapercibido.


En esta etapa vas a definir cuestiones como:

  • Contenido para cada uno de los canales y formatos

  • Recursos necesarios para el lanzamiento

  • Presupuesto para el lanzamiento

  • Soporte que vas a ofrecer al cliente (env铆os, consultas, formas de pago, etc.)

Esta etapa es la base de tu campa帽a, sin esta planificaci贸n vas a tener que salir a apagar incendios.馃敟 Mejor anticipar que reaccionar.


Lanzamiento


隆Ahora s铆! Es momento de poner toda la carne al asador. Tu preciado beb茅 va a salir al mercado y esper谩s que no te den las manos para vender. Para eso es ideal hacer alg煤n tipo de evento. No tiene que ser complicado, un vivo en Instagram o un webinar para relacionarte con tus potenciales clientes. Adem谩s, haciendo estos eventos te asegur谩s de tener los datos de quienes participaron (excepto en el vivo). Esta info es oro en polvo para sumar leads a tus campa帽as de e-mail marketing y as铆 ofrecerles descuentos especiales por lanzamiento o alg煤n beneficio en la compra.


Que tu campa帽a de lanzamiento haga mucho ruido. 馃摙 El mensaje tiene que circular en la web, en las redes, en campa帽as publicitarias y por qu茅 no con algunos influencers o emprendeamigas que te den una mano haciendo correr la voz.


Post lanzamiento


Pasado el rush del lanzamiento la cosa no termina ah铆, porque la venta en realidad nunca se termina. Despu茅s es el momento de la post venta. Lleg贸 la hora de enamorar a tus clientes con una experiencia de compra que no olvidar谩n jam谩s. 馃挊 Que sea simple, r谩pida y que puedan sacarse todas las dudas que puedan tener es lo m铆nimo e indispensable.


En esta etapa tambi茅n vas a analizar las m茅tricas de tu campa帽a de lanzamiento para ver qu茅 funcion贸 y que no. De esta forma estar谩s mejor preparada para el pr贸ximo. Tambi茅n es momento de que recojas testimonios y experiencias de clientes para seguir retroalimentando tus ventas. 鈥淨uienes lo probaron dijeron que鈥︹


Pensando a conciencia estas 3 etapas, tus lanzamientos van a ser m谩s exitosos que el Big Mac 馃崝 (bueno nos calmamo麓).


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Esperamos que este art铆culo te haya sido 煤til y que vendas a rolete en tus pr贸ximos lanzamientos.


Ceci y Jesu 馃懐鈥嶁檧锔

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